出口隐患重重

　　隐患之一：利润被跨国医药巨头控制

　　由于我国青蒿素主要以原料药形式出口，利润始终被跨国医药巨头控制。我国医药企业仅处于原料供应商地位。据了解，青蒿素以国际机构采购为主，必须得到国家和国际双重认证方可进入国际主流市场。由于不熟悉联合国采购的规则，中国供应商极少能加入到联合国的供应商系统。目前只有瑞士诺华和法国赛诺菲获得预供应商的资格，中国青蒿素只能通过这两个通道进入国际采购网。以重庆华立控股有限公司为例，今年1～5月向获得“全球抗疟药供应商预认证”资格的瑞士诺华公司出口原料药210万美元，占重庆市青蒿素出口总额的58％。

　　隐患之二：本土资源受损严重

    由于采摘不当，导致野生青蒿资源受损，为我国进一步扩大青蒿素出口埋下了隐患。重庆酉阳县有“世界青蒿王国”之称，酉阳的青蒿里，其青蒿素含量为世界各地之最。然而，酉阳县农办负责青蒿发展的工作人员却大倒“苦水”：“目前，酉阳的青蒿资源正面临问题！”

　　酉阳的小河、李溪等山区乡镇最适宜青蒿生长，这一地区的农民习惯于上山采野生青蒿，然后卖给药厂，每公斤可卖2.4元。野生青蒿要在11月底至12月初种子才成熟，成熟的种子掉在地里后第二年再生出新的青蒿。但农民为了卖钱，每年从7月底就开始大量采野生青蒿。此做法使野生青蒿资源受到严重损害。目前，酉阳的野生青蒿资源已开始大幅度减少。

　　隐患之三：外国资源追赶

    我国青蒿植物拥有量的绝对优势正被削弱，原料药出口大国的地位也受到威胁。据介绍，许多国家已着手发掘本国青蒿资源，移植青蒿素含量高的青蒿植物。如坦桑尼亚已实现青蒿植物的商业化种植，并计划把青蒿的种植面积共同扩大到2000公顷。

　　隐患之四：人工种植效果不理想

    重庆华阳自然资源有限责任公司的专家在试验地里种植青蒿，亩产达到180公斤干蒿叶，且蒿叶中的青蒿素含量达到10‰以上。因而，在向农民推广时，规定收购价为含量达到10‰的蒿叶每公斤5元。如果按技术规范种植，每亩青蒿农民可收入900元。

　　然而，专家研究的种植技术，在推广过程中走了样。2003年，酉阳全县推广的3000亩人工青蒿，每亩产干蒿叶只有100余公斤，最高的也只有120公斤；蒿叶中青蒿素的含量仅为6‰。收购时，公司按青蒿素的含量调整价格，使每公斤的收购价降到了3元左右。这样，农民种1亩青蒿实际只有300多元的收入，使得农民种植青蒿的积极性大大降低。去年，酉阳县青蒿育苗面积为1.8万亩，至7月份移栽后，还不到1万亩。
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　　怎样才能拿到联合国订单

　　针对人工青蒿种植技术走样的问题，应加强对农民种植技术的指导，帮助种植户提高青蒿叶中青蒿素含量，既提高种植有效率，又保护农民种植积极性。

　　与此同时，国内企业无法摆脱原料供应商的尴尬地位，关键还在于不掌握联合国的采购规则。有关专家指出，国内企业应加强对联合国采购规则的了解，通过国际机构采购，打入国际主流市场。

　　国内企业如何拿到联合国订单？

　　据介绍，要同联合国做生意，必须先在采购司登记，作为可供列入考虑的供应商。采购司收到供应商填妥必要的资料并加签署的申请表之后，将立即加以评审，并将评审结果通知所有申请者。登记的标准包括：供应商提供的货物和服务是否符合联合国的需要以及供应商的国际商业经验和财政稳定性。

　　据了解，联合国已有近6000名指定供应商，作为一个新登记的供应商，如何才能拿到订单，打入这个市场？

　　首先，必须关注联合国采购网站发布的采购公告，联合国的《发展业务》（www.devbusincess.com）和《商机》杂志也都会不定期地刊登联合国的采购需求，感兴趣的供应商应当有专人经常浏览，寻找与自己产品对路的商机。另外联合国各附属机构和特派团都有自己独立的采购权，企业也应与他们保持联系，在它们的数据库中办理登记。

　　其次，要主动应标。联合国采购司每次招标都会使每个登记的供应商有竞标的机会，如自己的产品符合要求，应及时与联合国联系，提供有关产品和服务价格资料。值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。

　　第三，必须首先建立信誉。联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能靠一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。而且，一旦企业与联合国有过交易记录，联合国对企业的信任建立起来后，一般不会改变采购对象，对企业以后的报价也很少提出异议。

　　第四，要争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。